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    晉商的喬貴發

    文章出處:小編 人氣:發表時間:2023-11-09 09:16

    文/商學院  劉陸

    樓邦之聲-2023.08-轉曲.jpg

    清朝以來,商業繁榮,以晉商、徽商、潮商三家為著名。而其中尤以晉商為最,號稱清朝政府的“金庫”,翻云覆雨,左右著清朝的金融市場,可謂中國商界之馬首!晉商的中堅核心力量為祁縣、太谷、平遙的商人團體,而祁縣喬家名列晉商十大財東之冠,可謂清朝晉商的代表家族。

    喬家在清乾隆初年在包頭發跡,此后稱雄包頭商界200余年,因此有“先有復盛公(初期為廣盛公,后改組為復盛公),后有包頭城”之譽。鼎盛之際,統領幾十個字號,橫跨幾百萬平方公里,幾千萬兩白銀堆積于庫,真可謂是財大勢雄!而其業務范圍上至邊界貿易與錢莊,下至百姓之針頭線腦,可謂包羅萬象!且通過喬家六代東家和掌柜的不懈努力,在中國商界和金融界中縱橫馳騁200余年,此等商界傳奇源于喬家發跡始祖喬貴發。

    本人經多方資料精閱,接下來為各位看官解讀身為孤兒的“貴發公”是如何發跡的!

    喬貴發少年喪父喪母自幼寄養于外祖父家,年幼的他寄人籬下,不得不分攤家務,兢兢業業勤勤懇懇,這種艱苦的生活也塑造了他吃苦耐勞的優秀品質。藏于他人屋檐之下的喬貴發自然地做起來了祖父家的磨豆腐生意,由于他的用心和勤勞,加之冥冥中的“某些注定”,他學會了磨豆腐的所有技術和一些做買賣的基本常識。為何說是“某些注定”,因為正是這個技術的加持,讓他賺到了人生中的第一桶金。起初喬貴發通過跑駱駝隊積累了商業經驗,加之他不甘平庸,永遠有一顆上進的心,而后決定自己當掌柜,然苦于沒有合適財路,但當他看準了薩拉齊(現包頭的薩拉齊鎮)興旺的地脈后,通過市場分析,他發現這里冬天的蔬菜奇缺,除了那些山藥蛋和羊肉,偶爾見一點別的菜,便成了搶手貨。而這里豆類作物多,價格便宜,卻沒有生豆芽做豆腐的,喬貴發看準了這個買賣,快速下手,一經上市,自然賺得盆滿缽滿,這就是他的第一桶金。我們很多人都在埋怨世態不公,自己運氣太差,也總想著大賺特賺,天天做著“暴富夢”,卻沒有幾個人能安心做好當下,經營自己,或許年幼的貴發公在學做磨豆腐時也沒有想到日后會因此而發跡,他只是兢兢業業,勤勤懇懇地把當下的事做好了。然而作為新時代下的我們樓邦的服務商家人們,我們此刻是不是也有“此等境遇”,每天都在店里“等著”出貨,出大貨,賺大錢,卻沒有幾個人能走出店里,去到市場,維護市場,經營市場,或許大家認為當下最重要的是出貨,那你就大錯特錯了,成語南轅北轍說的就是我們那些當下還在店里“守”著等出貨的家人們,你要知道貴發公的發跡是做好了當下,才有的未來,如果當年在那樣艱苦的環境下,他沒有用心學好磨豆腐,而是也像大家一樣整日“呆呆傻傻店里做,渾渾噩噩去送貨”的話,就算薩拉齊有這樣一個難得的發跡機會,你覺得他會很快地賺的第一桶金嗎?他的成功源于他的勤奮積累和當下經營,而我們樓邦服務商家人們的成功,應該是源于堅持不懈的跑會員,跑渠道,拓展渠道,開發新客戶,開發新渠道,而不是天天做大夢。

    樓邦之聲-2023.08-轉曲1.jpg

    300多年前的喬貴發,深刻的領悟到了這一點,并且踐行了一點,因此他成功了,不過他的成功之處,當然也算是晉商的成功之處,還有一點更值得品鑒。

    隨著生意的不斷發展,有新出必有舊退,而在這更替之間,喬貴發發現雖然有財了,但卻有財無人,難以擴充發展,因此他一直在踅摸合作伙伴,終于結識了當時以種菜賣菜為營生的秦某人,這段商業合作,奠定了喬家生意的基礎,甚至在喬貴發因一時“買樹梢”(可謂是中國最早的期貨交易,此舉比美國芝加哥農業區的期貨交易行為至少早40多年)的失利而導致幾乎破產時,由于秦某人的加入才算最終保住了喬家生意。這一點還真得歸功于喬貴發開化的思路和眼界。我們社會中常常有這樣的情形:不是無人,而是無睛。社會上的人才實在太多了,關鍵是人們常常睜眼而不轉睛,所以沒能發現人才,然而反觀我們樓邦服務商的家人們,到底是無人還是我們無睛,我們時常抱怨店面的人不好招,跑業務的人不好找,甚至還有大部分的家人還被自己的傳統老思想蒙蔽,覺得自己一個小店不需要招人,自己夫妻兩個人夠了,人多了還得“瓜分自己的市場”,藏有諸如此類想法的樓邦家人大有人在,說實話這些想法都是失敗者的借口,都是懦夫無能的表現。作為一個樓邦市場唯一的責任人和開拓人,我們應該反思一下,其實我們并不比別人差,如果說比成功者差一點的地方,那差的一點就是更上一層樓的思路和與時俱進的想法。

    夫以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。愿閱此文之樓邦人,可從中“取利”,亦可從中“改變”。

    此文關鍵字:樓邦建材,家居建材,瓷磚粘結劑

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